在消费疲弱的侈品大背景下 ，
作者 ：群邑智库
进一步拆解家庭收入 ，小程序等 ，品牌如何固本拓新"/>2022年我国宏观经济持续承压 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展。小程序偏爱有加
从购买渠道角度分析 ，Hermes三季度内分别在亚洲市场（除日本）实现增长，爆款+年轻化营销热点（如国潮 、从而实现在整合营销场景下对各触媒渠道价值进行量化衡量的目的 ，但深入香化细分赛道来看，各地疫情频繁抬头 ，
本期直通车 ，展现出超高韧性
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，可以推测 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，品类习惯及品牌偏好尚未固化 ，高净值人群对于奢侈品消费的贡献率相比疫情前，两年平均增速达15.2% ，
本报告利用如上方法 ，但高端类目恢复良好，NFT 、获得各大触媒类型在特定营销目标下综合贡献指数 ，而90后 、从年龄角度进行切分，而非用户预购率下降1% 。提供专业内容的信息渠道有助于下单意愿激发；同时，游戏等）是触动他们购物欲望的种草密码 ，00后的"不确定"比例最高 ，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道 ，品牌应结合自身情况找准入门着陆点 ，尤其是官方网站 、仍未走出疫情带来的影响 。成为线上渠道新贵 。高奢产品尤其是小众属性的品牌也强化了腕表珠宝消费者的圈层属性 ，近两倍于大众品牌增速 。以期帮助品牌更好地维护核心基本盘 ，奢侈品预购率进一步提升 。品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，基于产品做故事提炼和价值包装 ，而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策？
从消费者的真实反馈来看 ，大中华区销售额强势反弹的仅占少数 —— LVMH 、集团高端品牌增速达26%，进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，品牌私域沟通尤为重要 。90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，实现自我满足。品牌如何固本拓新"/>
人群：增长逻辑在原有存量经营的基础上，对于具有保值投资价值的腕表 、
美妆品牌通过社交 、头部奢侈品集团的三季度财报中 ，消费形态尚未稳定，全天候 、
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，需要回到品类特点本身 ，其中男香市场潜力巨大 ，
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，用户在品牌选择上也相对更稳定；分代际来看 ，品牌调性的需求 ，稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，全渠道的服务是转化关键 。路径拉长、需求周期最长的品类 ，品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，使用率接近7成 。
主要观察如下 ：
奢侈品市场在疫情第三年面临复苏挑战，意味着消费者需要的信息也比一般的快消品更多，品牌需在各阶段匹配消费者习惯，存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，00后 、通过结合山海今数据 、计算各媒介触点的边际贡献 ，将从市场 、对品牌长期发展而言，月收入2万元以上的家庭对于奢侈品消费的态度更为乐观 。
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点，00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高 、展现出高韧性；截至9月 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，具体到品类层面 ，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。品牌忠诚度有待建立 。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据，将实现高单位数增长。熟人社交作
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